沃保推送的客户,客户属于高知,在跟客户沟通的时候,先给客户进行梳理,现在保险应该如何配置,先从风险金字塔进行的沟通,基础风险,中端风险和高端风险。刚开始客户其实他的主要的想购买的意愿只是基础风险。就是只是想买重疾加百万医疗,养老这块客户明确表示现在不考虑,但是一开始的时候就先把应该配置的模型,先在客户的脑子里进行了一个植入。【客户没有需求,创造需求】前期铺垫+后期追踪+专业和亲和力拿下客户【9月26见面成功投保童城传世终身寿险6万五年交】
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2022-10-26